设计开启生活想象,设计师品牌camino借力社交媒体实现消费驱动

家居行业的热点越来越频繁,设计上海热闹刚过,米兰家居展的信息纷至沓来。视频、图片、文字……社交媒体让家居的信息越来新鲜无时差,因此改变和受益的还有传统的零售方式。

如果你像往常一样出门逛街,一不留神偶遇一家风格独特、产品甚合你审美的店,而这家店只有一个月的营业期。虽然以后不能时时碰到,但是因为限时,更想一探究竟,这就是现在线下零售流行的“Pop-up
Store”。

设计师家居camino最近频频发力社交媒体,设计师站台、达人晒图、博主推荐,越来越多的80后、90后通过这样的快捷方式,直接接触到品牌的丰富内涵。相比之前的重家居,camino做倡导的轻家居,契合了时下年轻人由简单的商品消费转向了生活场景的消费。

快闪店也是时下国际品牌最为流行的营销方式。这种“做几天生意,反思维营销,制造话题,打响知名度,然后立即消失”的运营模式,不仅受到越来越多年轻人的青睐,也为新零售时代里的商家提供了一条捷径。

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如何花更多的时间让自己和家人都更有品质的享受生活,恰恰是社交媒体所擅长的。这与camino的品牌主张非常一致,通过亲和、生动的传播方式,带来更具沟通感的交流,从来实现新晋品牌的快速成长。camino主理人Alex在上海接受媒体采访时也表示,消费升级核心是居家环境的改善,中国人口众多,市场庞大,家居行业每年都有将近10%的增长。作为一个风格品牌,camino希望用年轻人的方式与年轻人沟通。”

本月,设计师家居品牌camino的快闪店就“闪”入上海外滩金融中心负一层的幸福里。从家具到灯具到饰品,camino全线产品悉数亮相。在真实空间里的颜色、比例和质感,消费者可以眼见为实。富有生活气息的场景搭配,也让体验者有了全方位的感性理解。家具和灯光、空间的彼此呼应,真实且完美还原出家具在生活场景中的使用情况,更有助消费者“移植”到自己家里。

家居消费越来越讲究

camino主理人Alex对快闪店充满期待:“camino的简洁设计和混搭质感,跟都市人群的审美非常一致,尤其适合大城市摩登风格。我们认为有设计感的家具应该随手可触,同时是大家生活的一部分。这次在外滩BFC的pop-up店,希望能让消费者充分感受到camino的北欧设计美学精髓,期待更多朋友来现场感受。”

家居市场除了规模的持续增长之外,消费品质和消费环境也一直在升级,消费者对风格要求越来越高。以camino为例,刚进入中国的时候,关注集中在设计师等专业层面,现在通过线上线下的销售通路,已进入消费放量阶段,越来越多的普通开始人选择camino。

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“很多camino的顾客,对家居整体把握很专业和到位,家居的布置非常用心而有个性,他们能理解到camino的每一个单品的核心,把他和环境生活完美的混搭,毫无违和感。”Alex表示,只有买家的见识进步了,才能迎来设计品牌真正的春天。

随着时尚品快闪店、快消品快闪店等“快闪”火爆社交媒体后,这种新型的经营方式也正式成为品牌营销战中的新宠。区别于以卖东西为主的实体零售店,快闪店通过突然出现又迅速消失,够炫、够劲爆、够有话题性的特点,在短时间内快速吸引消费者关注。camino将这种创新的经营方式带进传统的家居领域,不仅是为了更好的展示其极具识别度的“北欧设计风格”,同时也希望为今年不断拓宽的零售蓄势,增加更多线下接触支点,全面展示产品的细节。

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年轻一代对“颜值”有较高要求,这也是camino以设计立足的沟通基础。如果没有鲜明的吸睛特色,很难在海量的产品选择中引起注意和共鸣。camino快闪店活动,不仅满足了在家具行业升级的新零售环境中,以体验为核心的消费诉求。同时,凭借新概念、新设计在沪上吸引众多消费者的关注与参与,延续了之前“设计上海”所积累的热度和关注度。现场大力度的买赠活动,让喜欢的粉丝也直呼“超值”。

在“吃穿住行”的基本消费需求中,家居消费是“住”的重要组成部分,相比住房,更能体现个性化消费需要。根据中商产业研究院预计,2018年全国家居类消费将继续保持稳中有升趋势,预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元。

Alex透露,很多人目前已经理解到camino的设计特色是“北欧风”,但看到真实的产品大家才能更真切的感觉到,北欧风不是“宜家风”或“性冷淡”,事实上camino对色彩细腻的处理,优雅且具有人情味的设计,才是让很多人路转粉的真正原因。

这3000亿元里,80后、90后正在占据越来越大的份额。从camino的畅销单品来看,年轻群体更青睐材质天然、有设计感的家具。camino畅销咖啡桌以橡木实木为原料,混搭金属铁艺,优雅简洁的设计带来更多适配场景,改善小空间的比例关系,质感不失韵味,正中当下年轻人兼顾功能颜值需求。

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品牌在不断扩大自己市场份额的同时,项目方也在积极进行调整和升级。据悉,camino此次入驻的幸福里,就是外滩金融中心打造的生活方式集合业态。在购物中心竞争日趋激烈之下,越来越多商业项目通过空间形态、品牌丰富度等不同维度,来满足消费者不断更迭和多元的消费需求和偏好,以此增强顾客黏性,提高市场影响力。零售的核心,由服装、化妆品向家居、设计转型,突出买手眼光,打破传统商业以品牌分类的模式,这样的理念与camino所推崇的调性、品位一致。结合周边花艺、餐饮、生活方式品牌,共同传递出独立摩登的都市生活质感,提升了线下体验。

家居消费理念的变化,同时也决定了家具的角色。选择camino的年轻一代追求自我和个性,他们更希望家具能为“我服务”,而不是固定居室格局,经久不变。“家具越来越难以固定化、难以定义,多功能家具成为市场的一大亮点。所以我们倡导主要房间的次要产品,就是留给大家足够多的变化的可能性。”Alex表示,因为组合带来的无限可能才是设计师品牌的最大魅力。

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消费选择越来越社交化

除了上海BFC,近期camino还联合艺术平台會空间、鸟巢艺术中心等,不断增加产品的线下曝光,通过更多场景组合呈现产品的设计调性,与追求个性和设计的粉丝不期而遇,产生共鸣,寻找设计师家居品牌的独立发展路径。

家居日用品类在线上的爆发式增长与80后、90后成为主力消费者有直接关系——这批习惯了线上消费的用户逐渐成家立业,对线上家居家具的选择更为娴熟。同时他们的消费习惯也改变了商业的营销模式。

没有打卡的小伙伴,可以继续关注camino的相关讯息,亲临线下空间面对面体验。

作为耐消品,以往家居在向消费者传达理想生活理念方面做得十分糟糕。品牌习惯于依靠零售商向消费者传递信息,这种方式已经不适应新的商业环境了。

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社交媒体和设计师是camino接触年轻消费者重要的第一步。进入关系时代,之前的零售更多地发生着买与卖,交易的中心是商品,而关系时代,消费者更注重用户体验,甚至情感交流。camino已经启用了包括互动网站、社交媒体和KOL意见领袖推广等传播方式。

“年轻一代的消费理念很鲜明,他们不像前辈那样买一件东西经久耐用代代相传,他们接受多变的世界,因而更灵活。他们认为优秀的设计与合理的价格并不矛盾,他们的视野更有全球性。”Alex说,这给了camino这样的设计师品牌更多机会,不是靠资历,而是靠个性去与消费者沟通。

很多家居达人通过家居晒图、分享,展现了camino产品使用的真实场景,看到的粉丝能在产品介绍之外有更多灵感。这种带有传播属性的“晒图”,带来精准的内容流量,转化能力惊人。相比国外的Houzz、Pinterest,目前国内专业的家居线上媒体还不够成熟,未来还有巨大的成长空间。

Alex透露,面对当下家居消费升级,camino将持续在社交媒体展现产品、设计、环保和社会责任感等方面优势,加速家居行业品牌向商业品牌转型,并最终实现品牌效应对消费的驱动。

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